Stop met lukraak benaderen — richt u op beleggers die al op uw bestaande basis lijken
- Screen het beleggersuniversum op stijl, sector en positiegrootte
- Kwalificeer en prioriteer een prospectlijst vóór elke roadshow
- Vergelijk uw huidige aandeelhoudersbasis met uw potentiële doelgroep
Targeting gebaseerd op investeringscriteria, niet op wie de telefoon opneemt
De meeste IR-teams benaderen beleggers op basis van wie reageert, niet op basis van wie eigenlijk zou moeten investeren. Investor Targeting keert deze logica om: vertrek vanuit investeringscriteria — stijl, sector, ticketgrootte, ESG — om een gekwalificeerde lijst op te bouwen vóór er ook maar één telefoontje wordt gepleegd.
Effectievere roadshows
Een lijst van 15 relevante fondsen is beter dan 100 koude contacten.
Minder verspilde tijd
Vooraf kwalificeren voorkomt afspraken die niet aansluiten bij de doelgroep.
Afgestemde boodschap
De stijl van een fonds kennen vóór het gesprek maakt het mogelijk de pitch aan te passen.
Meetbare opvolging
Weten hoeveel benaderde prospects aandeelhouder zijn geworden.
INVESTEERDERSSELECTIE EN -SCREENING
Van een beleggersuniversum naar een kant-en-klare roadshowlijst
Definiëren
Bepaal de targetingcriteria: stijl, sector, omvang, regio.
Screenen
Pas deze criteria toe als filter op het beleggersuniversum.
Kwalificeren
Tag en prioriteer prospects op basis van relevantie.
Exporteren
Breng de gekwalificeerde lijst over naar het roadshowplan.
SCREENING
Een filter dat de taal van fondsbeheerders spreekt
Beleggingsstijl, AUM-omvang, sectorblootstelling: de screeningcriteria weerspiegelen de manier waarop beleggers hun eigen mandaten definiëren.
- Filters op stijl, AUM-omvang en sectorblootstelling
- Matchscore per belegger
- Opslag van herbruikbare targetingprofielen
AANDEELHOUDERSVERGELIJKING
Zie het verschil tussen wie aandelen bezit en wie dat zou moeten doen
Door uw huidige aandeelhoudersbasis te vergelijken met het beoogde universum, ziet u meteen welke beleggerscategorieën ondervertegenwoordigd zijn in uw basis.
- Vergelijkend overzicht huidige basis vs. potentiële doelgroep
- Wereldwijde directory van institutionele beleggers
- Waarschuwingen bij nieuwe fondsen die bij uw profiel passen
GEGEVENSKWALITEIT
Targeting gebaseerd op erkende marktgegevens
Screening steunt op gevestigde financiële gegevensbronnen, die continu worden bijgewerkt.
FactSet-gegevens
Beleggersuniversum verrijkt met marktgegevens van derden.
Ingebouwd ESG-filter
Combineer financiële targeting met Morningstar-duurzaamheidsgegevens.
Wereldwijde dekking
Een directory van institutionele beleggers op wereldwijde schaal.
Continu bijgewerkt
Beleggersprofielen worden voortdurend bijgewerkt.
FAQ
Targeting combineert FactSet-marktgegevens met eigen Euronext-gegevens, die voortdurend worden bijgewerkt.
Ja, ESG-criteria van Morningstar kunnen op elk moment worden gecombineerd met de standaard financiële filters.
Ja. Screening blijft relevant, zelfs voor aandelen met beperkte analistendekking, omdat het steunt op fondsmandaatcriteria in plaats van op de huidige dekking.
Ja, u kunt zoveel targetingprofielen aanmaken en opslaan als nodig, per roadshow of per doelstelling.